財(cái)經(jīng)網(wǎng)專(zhuān)訪：原文鏈接http://money.china.com/fin/kj/201511/12/6694042.html

備受行業(yè)關(guān)注的安防第一盛會(huì)——“第十五屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全博覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安博會(huì)”)近日于深圳會(huì)展中心成功舉辦，來(lái)自150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約13萬(wàn)人次專(zhuān)業(yè)觀眾共同參加了此次盛會(huì)。優(yōu)特普作為全球安防傳輸領(lǐng)導(dǎo)廠商，以“讓網(wǎng)絡(luò)高清傳輸更簡(jiǎn)單”為主題，展示在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代智慧安防管理領(lǐng)域的最新科技成果和解決方案，得到了與會(huì)業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。展會(huì)期間，本報(bào)記者專(zhuān)訪了優(yōu)特普技術(shù)總工聶懷軍先生。

記者：聶總，您好！首先非常感謝您能抽時(shí)間接受我們的采訪。優(yōu)特普成立于2005年，作為一家專(zhuān)業(yè)從事高清視、音頻數(shù)據(jù)傳輸和控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的發(fā)展，產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。請(qǐng)問(wèn)優(yōu)特普今年做了哪些事情，前三個(gè)季度整體的運(yùn)營(yíng)情況能否給我們簡(jiǎn)單總結(jié)一下？

聶總工：您好，2015年優(yōu)特普剛剛十年，在這十年里，優(yōu)特普一直從事安防傳輸設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，可以說(shuō)在安防行業(yè)是家喻戶(hù)曉，尤其在今年，在安防產(chǎn)業(yè)還處于不明朗的，不清晰的狀態(tài)下，優(yōu)特普整體業(yè)績(jī)?nèi)稳槐３?/span>50%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，截止9月份即完成上年銷(xiāo)售額。取得這樣可喜的成果，得益于優(yōu)特普始終以國(guó)家“十三五”規(guī)劃、“一帶一路”戰(zhàn)略部署，在物聯(lián)網(wǎng)智慧城市應(yīng)用的框架下進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃布局；得益于優(yōu)特普始終堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)定位，不受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)誘惑，幫助用戶(hù)算明白賬。得益于優(yōu)特普開(kāi)放進(jìn)取的精神，融合創(chuàng)新謀發(fā)展。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 戰(zhàn)略結(jié)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。在智慧城市發(fā)展框架下，安防監(jiān)控早已融入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用中，系統(tǒng)的復(fù)雜度、智能化越來(lái)越高，已經(jīng)不是一家大企業(yè)單打獨(dú)斗所能完成的。對(duì)此，優(yōu)特普一方面攜手北京中新動(dòng)力聯(lián)合發(fā)起成立了中新動(dòng)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，主要通過(guò)橫向整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，跨界擴(kuò)結(jié)構(gòu)效率，構(gòu)建政府、金融、企業(yè)、甲方等組成的生態(tài)圈?？v向在聯(lián)盟內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)產(chǎn)互動(dòng)、產(chǎn)融互動(dòng)、產(chǎn)網(wǎng)互動(dòng)、產(chǎn)才互動(dòng)的商業(yè)形態(tài)，通過(guò)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的融合創(chuàng)新，注入發(fā)展活力，提升運(yùn)營(yíng)效率。另一方面，優(yōu)特普與中國(guó)科學(xué)院聯(lián)合成立了物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線傳感網(wǎng)與通信重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。此舉為國(guó)家科研成果產(chǎn)業(yè)化，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)具體化具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，優(yōu)特普對(duì)應(yīng)承擔(dān)了一系列科研課題的研究。

2、 區(qū)域深耕，渠道共贏。安防項(xiàng)目產(chǎn)品并非快速消費(fèi)品，分銷(xiāo)渠道不在于多，而在于精，在于專(zhuān)，在于網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)保障能力。優(yōu)特普歷來(lái)重視國(guó)內(nèi)省級(jí)直屬分公司、辦事處的分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)以及技術(shù)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)打造，同時(shí)積極與?？怠⒋笕A、宇視等國(guó)內(nèi)主力品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將產(chǎn)品服務(wù)延伸至市縣。也積極聯(lián)合開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)作，組織高端論壇、展會(huì)等市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)+安防O2O模式應(yīng)用，精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，努力形成我中有你，你中有我的利益共同體，謀求共贏發(fā)展。在海外市場(chǎng)，到現(xiàn)在優(yōu)特普也已初步完成各國(guó)家區(qū)域核心代理加盟和OEM大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)的渠道布局，優(yōu)特普?qǐng)?jiān)信高品質(zhì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3、 軟硬結(jié)合，方案打包。今年安博會(huì)上，優(yōu)特普再次向業(yè)界展示了優(yōu)特普的安防傳輸智能管理平臺(tái)。該軟件平臺(tái)主要集成了二層網(wǎng)絡(luò)管理和PoE管理兩大功能模塊，采用專(zhuān)業(yè)的WEB設(shè)計(jì)，界面友好操作簡(jiǎn)單。在實(shí)際應(yīng)用中，能夠?qū)?/span>PoE進(jìn)行優(yōu)先級(jí)以及功率的設(shè)定和管理；能夠鎖定端口，有效防范非法端口的接入；同時(shí)還擁有遠(yuǎn)程復(fù)位功能，降低工程維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)精細(xì)的PoE管理。而對(duì)于接入層交換機(jī)，優(yōu)特普首創(chuàng)“一鍵監(jiān)控模擬”設(shè)計(jì)，將延長(zhǎng)傳輸距離、抑制廣播風(fēng)暴等功能的設(shè)置轉(zhuǎn)化為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)按鍵來(lái)實(shí)現(xiàn)，使產(chǎn)品更利于現(xiàn)場(chǎng)組網(wǎng)施工。此外，為簡(jiǎn)化安防項(xiàng)目設(shè)計(jì)復(fù)雜度，使方案更具有復(fù)制性。優(yōu)特普近年推出了網(wǎng)電速聯(lián)“黃金組合4+1”的概念，通過(guò)1臺(tái)模塊化匯聚管理交換機(jī)，靈活選配4路/8路/16路/24路安防專(zhuān)用接入交換機(jī)，即輕松完成100路網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控項(xiàng)目設(shè)備套餐，方案簡(jiǎn)單直接，易于套用復(fù)制，深受工程設(shè)計(jì)人員支持。

4、 德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)智造。在安博會(huì)期間，優(yōu)特普正式與德國(guó)TELCO  TECH網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托TELCO  TECH先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力，共同研究開(kāi)發(fā)適用于中國(guó)智慧城市網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的產(chǎn)品方案以及服務(wù)模式，對(duì)于優(yōu)特普而言“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)智造”也將成為優(yōu)特普向世界性企業(yè)發(fā)展邁進(jìn)的戰(zhàn)略起點(diǎn)。

記者：在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大潮推動(dòng)下，安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)正從模擬快速向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，為了順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，優(yōu)特普推出的“網(wǎng)電速聯(lián)” 傳輸方案正好是這個(gè)時(shí)代下的產(chǎn)物。目前市場(chǎng)上的反響情況如何？用戶(hù)給了我們?cè)鯓拥姆答仯?/span>

聶總工：優(yōu)特普結(jié)合安防應(yīng)用行業(yè)的特點(diǎn)推出的網(wǎng)電速聯(lián)傳輸解決方案，那么什么是網(wǎng)電速聯(lián)呢？網(wǎng)電速聯(lián)就是將網(wǎng)絡(luò)和電源快速、簡(jiǎn)單、可靠的連接。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)和電源到了，我們的智能終端攝像機(jī)就活了！此方案包括，7系列工業(yè)級(jí)交換機(jī)產(chǎn)品、3系列安防專(zhuān)用交換機(jī)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)延長(zhǎng)器和PoE適配器、防雷器等產(chǎn)品?？梢越鉀Q安防IP監(jiān)控涉及到的高清視頻流傳輸?shù)膯?wèn)題、安防監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)惡劣環(huán)境問(wèn)題以及現(xiàn)場(chǎng)組網(wǎng)和護(hù)維出的問(wèn)題等方方面面所涉及的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這幾年廣大安防工程應(yīng)用以來(lái)，網(wǎng)電速聯(lián)傳輸解決方案主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。減化了安防工程使用設(shè)備成本，這樣就節(jié)約了施工成本，二是工程后期的維護(hù)成本也在力降低了。

目前，網(wǎng)電速聯(lián)成功的應(yīng)用在浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)，助力世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)順利召開(kāi)。同時(shí)在廣東廣播電視大廈、"南山區(qū)第一高樓"深長(zhǎng)城金融中心、大中華酒店監(jiān)控系統(tǒng)、湖南雁南監(jiān)獄、無(wú)錫賽格電子市場(chǎng)等都成功的應(yīng)用了網(wǎng)電速聯(lián)傳輸解決方案。

記者：多年來(lái)，優(yōu)特普與海外、香港、美國(guó)等知名技術(shù)公司建立起了多種合作關(guān)系，與世界視音頻數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)的發(fā)展保持同步。使公司在技術(shù)方面保持國(guó)際水平，并能結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，快速地開(kāi)發(fā)出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的高科技傳輸系統(tǒng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)， 我們也看到優(yōu)特普與德國(guó)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，目前取得了哪些成效？

聶總工：隨著工業(yè)4.0的到來(lái)，新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。各國(guó)都在加大科技創(chuàng)新力度，推動(dòng)智能終端產(chǎn)品不斷拓展制造業(yè)新領(lǐng)域，創(chuàng)新+智能制造是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向。優(yōu)特普作為一家安防設(shè)備制造廠商，優(yōu)特普引入工業(yè)4.0概念，注入新技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)，其目的就是為了提升優(yōu)特普產(chǎn)能。與德國(guó)TELCO  TECH網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)于優(yōu)特普而言“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)智造”也將成為優(yōu)特普向世界性企業(yè)發(fā)展邁進(jìn)的戰(zhàn)略起點(diǎn)。

記者：本次展會(huì)，我們也看到了優(yōu)特普現(xiàn)場(chǎng)展出了黃金組合4+1的百路演示方案，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)方案主要有哪些特點(diǎn)，會(huì)給我們安防工程怎么樣省時(shí)省力省成本？現(xiàn)場(chǎng)又展出了哪些新技術(shù)亮點(diǎn)產(chǎn)品呢？

聶總工：黃金組合“4+1”方案。它既考慮到傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)和高清網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的不同特點(diǎn)，又考慮到了安防監(jiān)控的行業(yè)特征，非常適合應(yīng)用在安防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工程中。

其主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、 光電混合接入：通過(guò)優(yōu)特普UTP7524GE-MX安防專(zhuān)用匯聚交換機(jī)提供光口X8模塊和電口X8模塊兩種模塊?？苫旌蠀R聚管理。

2、 智能化核心：自主研發(fā)的強(qiáng)大管理軟件，風(fēng)格簡(jiǎn)潔的web管理頁(yè)面。具備POE管理、一鍵復(fù)位、MAC鎖存、10兆長(zhǎng)距離、多種語(yǔ)言管理功能，對(duì)視頻監(jiān)控工程人員的技術(shù)要求也相應(yīng)更低，操作簡(jiǎn)單，對(duì)維護(hù)人員來(lái)說(shuō)極為便利。

3、超大功率POE++：符合國(guó)際POE供電標(biāo)準(zhǔn)，最大供電功率可達(dá)60w，方便遠(yuǎn)距離前端攝像頭供電。

4、圖像4K極清傳輸：傳輸帶寬可滿(mǎn)足4K極清傳輸。70G超大交換容量。

5、工程布線簡(jiǎn)單：該方案通過(guò)優(yōu)特普4路/8路/16路/24路接入POE交換機(jī)完成網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控信號(hào)、POE電源的長(zhǎng)距離接入傳輸與匯聚管理。

6、工業(yè)級(jí)6KV防雷等級(jí)：防雷等級(jí)達(dá)到6KV，有效的保護(hù)設(shè)備使用壽命。

7、降低工程施工成本：該方案可完成百路高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)。成本低，施工簡(jiǎn)單。

記者：從營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，歷年來(lái)展會(huì)是很好的推廣方式。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大家的商業(yè)模式又多了多種選擇方式。從優(yōu)特普的發(fā)展來(lái)看，從傳統(tǒng)的展會(huì)到如今的電子商務(wù)，從線下的直銷(xiāo)、會(huì)議到線上的商城。優(yōu)特普采取這種多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式，2016年，我們又將采用怎樣的商業(yè)模式繼續(xù)把優(yōu)特普做大做強(qiáng)？

聶總工：針對(duì)海外市場(chǎng)，優(yōu)特普聯(lián)合美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等重點(diǎn)大國(guó)與地區(qū)的安防展，提出優(yōu)特普安防專(zhuān)用交換機(jī)創(chuàng)新應(yīng)用。發(fā)展當(dāng)?shù)乜偞砩?，拉?dòng)優(yōu)特普在海外的品牌影響力。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，細(xì)化行業(yè)應(yīng)用方案，在不同的行業(yè)應(yīng)用推出不同的方案來(lái)解決高清網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸。

針對(duì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，優(yōu)特普一直秉承技術(shù)創(chuàng)新，精益求精的研發(fā)理念，將產(chǎn)品做精做專(zhuān)。

謝謝。